スゴい営業 そこまでやるか

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本書は『日経産業新聞』最終面連載「売れる営業 私の秘密」のオリジナル文庫化です。大企業から中小企業まで、消費財、産業財、サービス、店舗販売まで、圧倒的な成績を残した営業マン、営業ウーマン、販売員のノウハウを、記者が取材し、そのワザを紹介しています。この企画は2012年に始まり、当初は不定期掲載でしたが、読者調査で人気が高く、その後毎週木曜日の定期連載となりました。1つの記事は5頁でまとめ、46人のトップセールスを紹介。「本人写真」「一日の仕事のタイムテーブル」「心掛けているポイント」の仕掛けが入ります。ノウハウの一部は以下の通りです。営業の仕事のみならず、あらゆる職種に通じる仕事術としても役立つワザ満載です。・すぐ読んでもらえるよう提案書は3行しか書かない・顧客に代わって親族も説得してしまう ・顧客の地方出張先にアポイントを入れて商談・10秒間の立ち話に勝負をかける・売るものは「会社ぜんぶ」・顧客企業のフォーマットを事前に入手して提案書を作成・常連客の意見をまとめておいて新規顧客に伝える・相手をとことん好きになる・顧客の困り事を探すなど、準備を徹底し、メモ帳に全て書き出す・休日の付き合いも含めて人間関係をつくっていく

カゴに追加 750 円(税別)

本書は『日経産業新聞』最終面連載「売れる営業 私の秘密」のオリジナル文庫化です。大企業から中小企業まで、消費財、産業財、サービス、店舗販売まで、圧倒的な成績を残した営業マン、営業ウーマン、販売員のノウハウを、記者が取材し、そのワザを紹介しています。この企画は2012年に始まり、当初は不定期掲載でしたが、読者調査で人気が高く、その後毎週木曜日の定期連載となりました。1つの記事は5頁でまとめ、46人のトップセールスを紹介。「本人写真」「一日の仕事のタイムテーブル」「心掛けているポイント」の仕掛けが入ります。ノウハウの一部は以下の通りです。営業の仕事のみならず、あらゆる職種に通じる仕事術としても役立つワザ満載です。・すぐ読んでもらえるよう提案書は3行しか書かない・顧客に代わって親族も説得してしまう ・顧客の地方出張先にアポイントを入れて商談・10秒間の立ち話に勝負をかける・売るものは「会社ぜんぶ」・顧客企業のフォーマットを事前に入手して提案書を作成・常連客の意見をまとめておいて新規顧客に伝える・相手をとことん好きになる・顧客の困り事を探すなど、準備を徹底し、メモ帳に全て書き出す・休日の付き合いも含めて人間関係をつくっていく

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書籍の詳細
  • 書籍名: スゴい営業 そこまでやるか
  • 著者名: 編:日経産業新聞
  • eBookJapan発売日: 2017年03月31日
  • 出版社: 日本経済新聞出版社
  • 電子書籍のタイプ: リフロー型
  • ファイルサイズ: 18.7MB
  • 関連ジャンル: 専門書 ビジネス
  • 対応デバイス: WindowsMaciPhoneiPadAndroidブラウザ楽読み

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