ストーリーで学ぶ 営業の極意

1200円 (税別)

獲得ポイント 12pt (1%還元)

営業は足で稼げとか、しゃべってなんぼとか言う人がよくいますが、それが通用したのは昔の時代です。現代の営業の役割は、お客さまの『深層的』な課題を理解し、お客さまのありたい姿を実現する「提案」をすることです。しかし、ほとんどの営業は課題を『表層的』にしか捉えていません。したがって、「提案」をしても契約に結びつかないのです。では、どうすればお客さまのありたい姿をキャッチすることができるのでしょうか?それには、お客さまが何に価値を感じるかを顧客視点で理解することが重要です。自分の基準で顧客視点を決めることはできません。お客さまの基準を理解しなければ、顧客視点に立つことはできないのです。顧客視点に立つことを頭ではわかっていてもみなさんは、自分の基準だけで「提案」していませんか?どうすればお客さまに最大限の価値を提供できる提案ができるか、本書は、その考え方や方法が身につくようにわかりやすくシンプルな会話を中心に構成しています。

カゴに追加 1200 円(税別)

営業は足で稼げとか、しゃべってなんぼとか言う人がよくいますが、それが通用したのは昔の時代です。現代の営業の役割は、お客さまの『深層的』な課題を理解し、お客さまのありたい姿を実現する「提案」をすることです。しかし、ほとんどの営業は課題を『表層的』にしか捉えていません。したがって、「提案」をしても契約に結びつかないのです。では、どうすればお客さまのありたい姿をキャッチすることができるのでしょうか?それには、お客さまが何に価値を感じるかを顧客視点で理解することが重要です。自分の基準で顧客視点を決めることはできません。お客さまの基準を理解しなければ、顧客視点に立つことはできないのです。顧客視点に立つことを頭ではわかっていてもみなさんは、自分の基準だけで「提案」していませんか?どうすればお客さまに最大限の価値を提供できる提案ができるか、本書は、その考え方や方法が身につくようにわかりやすくシンプルな会話を中心に構成しています。

レビューはありません レビューを書く
書籍の詳細

コンテンツについて

  • この商品は紙書籍ではありません。すぐにご覧いただける電子書籍です。
  • デジタルコンテンツのため、商品の性質上、返品できません。
  • 紙書籍とは内容が異なる場合がございます。また、サイトに表示されているサムネイルと電子書籍の表紙画像が異なる場合がございます。予めご了承下さい。
  • 対応デバイスに記載されていない端末は、購入できても読書はできません。ご注意下さい。
  • Mac OS X 10.5/10.6をご利用で最新版のebi.BookReaderがご利用できないお客様は、サイトの表記でMacが利用可能端末となっていてもリフロー書籍が読書できません。ご了承下さい。
  • Android OS 5.0以上でebiReaderをご利用のお客様は、サイトの表記でAndroidが利用可能端末となっていても一部のリフロー書籍が読書できません。ご了承下さい。