ダメな奴ほどよく売れる! 間違いだらけの営業理論

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目次まえがき序章時代遅れの営業理論1下手な鉄砲は当たらない2商品を愛してはいけない3「ノー」がいえない売れない営業4営業に忍耐力はいらない第一章正しい営業の基礎講座1意識が結果にあらわれる2ゼロからはじめる営業学3クロージングVS信頼4顧客の専門家になる5営業活動を差別化する6商談VS相談第二章「営業=幸せ配達人」論1ファーストインプレッションを制する2頭と力を使うポイント3顧客のイエスをマネジメントする4「先回り」と「断り」の「3to1ルール」5顧客の期待を超える価値6お人好しほどよく売れる7自分の営業をプロデュースする8信頼関係の締結9正直者ほどよく売れる10幸せを考える営業テクニックVS人間力第三章営業マネジャーを信じるな1粘らない営業を指導する2「コスト」と「投資」をマネジメントする3「お尻」からマネジメントする4営業の「見える化」「測る化」「わかる化」5時代に即したマネジメント6部下には自分とは違う将来がある7スターの育成法第四章最強の営業集団を作る1営業最強集団はマーケティング最強集団2売れる仕組みがモチベーションを上げる3ターゲット戦術をマーケティングする4プロジェクトマネジャーという発想5大きな業績を作るあとがき

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目次まえがき序章時代遅れの営業理論1下手な鉄砲は当たらない2商品を愛してはいけない3「ノー」がいえない売れない営業4営業に忍耐力はいらない第一章正しい営業の基礎講座1意識が結果にあらわれる2ゼロからはじめる営業学3クロージングVS信頼4顧客の専門家になる5営業活動を差別化する6商談VS相談第二章「営業=幸せ配達人」論1ファーストインプレッションを制する2頭と力を使うポイント3顧客のイエスをマネジメントする4「先回り」と「断り」の「3to1ルール」5顧客の期待を超える価値6お人好しほどよく売れる7自分の営業をプロデュースする8信頼関係の締結9正直者ほどよく売れる10幸せを考える営業テクニックVS人間力第三章営業マネジャーを信じるな1粘らない営業を指導する2「コスト」と「投資」をマネジメントする3「お尻」からマネジメントする4営業の「見える化」「測る化」「わかる化」5時代に即したマネジメント6部下には自分とは違う将来がある7スターの育成法第四章最強の営業集団を作る1営業最強集団はマーケティング最強集団2売れる仕組みがモチベーションを上げる3ターゲット戦術をマーケティングする4プロジェクトマネジャーという発想5大きな業績を作るあとがき

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書籍の詳細
  • 書籍名: ダメな奴ほどよく売れる! 間違いだらけの営業理論
  • 著者名: 是永英治
  • eBookJapan発売日: 2014年05月25日
  • 出版社: ゴマブックス
  • 電子書籍のタイプ: リフロー型
  • ファイルサイズ: 2.2MB
  • 関連ジャンル: 趣味・実用 ビジネス
  • 対応デバイス: WindowsMaciPhoneiPadAndroidブラウザ楽読み

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