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「しゃべらない営業」の技術 内気・口ベタを武器にする“省エネ型”セールス手法

成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていく――。かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。そんな中、むしろ、「しゃべるのが怖い」「人に会いたくない」「お客さんに振り回されたくない」といった、「内気な営業マン」こそが売れているという事実がある。本書の著者はまさに、内気ゆえに「しゃべらない」営業を編み出し、トップ営業マンにまで上り詰めた人物である。その著者が、しゃべらない/押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説するのが本書。最低限の手間でアポを取る方法から、なるべくしゃべらずに商談を進める方法、そしてそのためのツールの作り方・使い方まで具体例満載。読んだその日から使える実践的な一冊。

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書籍の詳細
  • 書籍名: 「しゃべらない営業」の技術 内気・口ベタを武器にする“省エネ型”セールス手法
  • 著者名: 著:渡瀬謙
  • eBookJapan発売日: 2014年04月18日
  • 出版社: PHP研究所
  • 連載誌・レーベル: PHPビジネス新書
  • 電子書籍のタイプ: リフロー型
  • ファイルサイズ: 5.5MB
  • 関連ジャンル: 趣味・実用 法律PHPビジネス新書
  • 対応デバイス: WindowsMaciPhoneiPadAndroidブラウザ楽読み

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