なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

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営業とは、拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事。『ウォール・ストリート・ジャーナル』ベストセラー、異色の営業読本。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが、世界中を飛び回ってつかんだ“営業”の真実。モロッコの土産物屋、日本のセイホのおばちゃん、ニューヨークの現代美術商、テレビ通販のカリスマ、MIT出身の航空機セールスマン、富裕層御用達の不動産営業、シリコンバレーのベンチャーCEO……。頂点をきわめた営業のエキスパートたちの言葉と生き様に学ぶ「売る」苦悩と喜び。営業とは「人生の縮図」、そして世界を動かしているのはセールスである。「業という仕事は本来、優れた人がいちばん稼ぐことができる職業だ。頭でっかちのエリートは、そういう世界を本能的に恐れている。」著者のハーバードでの同級生でもあるライフネット生命社長、岩瀬大輔氏の解説も必読。

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営業とは、拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事。『ウォール・ストリート・ジャーナル』ベストセラー、異色の営業読本。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが、世界中を飛び回ってつかんだ“営業”の真実。モロッコの土産物屋、日本のセイホのおばちゃん、ニューヨークの現代美術商、テレビ通販のカリスマ、MIT出身の航空機セールスマン、富裕層御用達の不動産営業、シリコンバレーのベンチャーCEO……。頂点をきわめた営業のエキスパートたちの言葉と生き様に学ぶ「売る」苦悩と喜び。営業とは「人生の縮図」、そして世界を動かしているのはセールスである。「業という仕事は本来、優れた人がいちばん稼ぐことができる職業だ。頭でっかちのエリートは、そういう世界を本能的に恐れている。」著者のハーバードでの同級生でもあるライフネット生命社長、岩瀬大輔氏の解説も必読。

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