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最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け

世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。【主な内容】第1章営業の競争力強化のフレームワーク/第2章【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化/第3章【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク/第4章【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化/第5章【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化/第6章【営業力強化のステップ5】営業体制の構築/第7章【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章チャネル営業について/第9章実際にプロジェクトを仕立てる

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書籍の詳細
  • 書籍名: 最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け
  • 著者名: 著:栗谷仁
  • eBookJapan発売日: 2013年07月26日
  • 出版社: 東洋経済新報社
  • 電子書籍のタイプ: リフロー型
  • ファイルサイズ: 7.8MB
  • 関連ジャンル: 専門書 ビジネス趣味・実用 経済・経営
  • 対応デバイス: WindowsMaciPhoneiPadAndroidブラウザ楽読み

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